本帖最后由 王成 于 2020-8-21 10:54 编辑
所谓“白手起家”,是指没有任何经济实力支持,靠着双手进行创业,最后获得成功的果实。这个词形容华夏二手车的创始人陈永台的创业史真的再贴切不过了。
从2010年进入二手车行业,摸爬滚打十余年,在“鱼龙混杂”的二手车行业里终于闯出了自己的一片天地,回首过往,从陈永台的脸上看到的更多是,波澜不惊。时至今日,华夏二手车已经发展成为咸宁周边地区首屈一指的二手车经销商。
每一份成功都是“预谋已久”的 回首这些年的经历,陈永台对于过去其实不愿多说,但从我们的交流中能感受出对过去的艰辛。付出总有回报,上天总是会眷顾勤奋的人。
(还未毕业就进入车行实习的陈永台)
和他聊天的时候,发现他是一个自谦和煦的人,说的最多的是,我可能表达不好,文字语言能力有限,其实,对于拥有大学学历、操持过这么大生意的他来说,沟通交流是基本功。(在深圳做汽车销售的陈永台) “我是非常草根的汽车人。”陈永台这样形容自己,这也是众多投身二手车行业的人群的缩影。陈永台自小喜欢汽车,大学所学的专业也是汽车的检测和维修,这是一位思路清晰、目标坚定的青年,因为喜欢车,也懂自己想要什么,大学一毕业,就去深圳的一家二手车行做学徒,为自己之后的职业生涯积累经验。在创办华夏二手车之前,陈永台干过洗车工、维修工、销售员、检测师傅,也前后创业三次。他说:“我们没有长辈的牵引,家里也没矿,一点一滴全靠自己摸索积累。”
(陈永台2013年创办的线上二手车交易平台——车秘书)
2014年,攒够了经验以及资金的陈永台开始策划成立自己的车行。在考察了多地市场之后,最终将目光还是放在了深圳这个大都市,成立了华夏二手车的前身——车广会二手车交易有限公司。也就从这个时候开始,陈永台在业内崭露头角。
抉择和经营之道的重要性 问到如何获得成功,陈永台很谦虚的笑了笑:“没什么秘诀,二手车车销售讲究的就是诚信二字,有些同行可能会存侥幸心理,有时候可能会销售一些有猫腻的车辆,但我们都懂的,做生意要细水长流,你要凭良心凭诚信做事,这样才能积累客户,才能走的更远。”对于诚信这两个字,陈永台非常的看重。这些年经过他手的车不下千台,在“鱼龙混杂”的二手车行业里想要出淤泥而不染是非常难的一件事。
(陈永台位于咸宁的二手车车行——华夏二手车)
早些年二手车行业门槛低、起点低,有了一部分资金,收个两三台便宜车就可以称之为做二手车买卖了,这些人对于二手车没有把关,可能存在问题的车辆流入市场卖给了老百姓,当买卖建立在“欺骗”的基础上,结局可想而知。真正想做好必须诚信经营,一个人被你骗过一次,以后他很难再相信你,这个道理所有人都明白,车商如果想要发展需要买车客户的口碑相传,现在普通人之间想建立信任的关系已经很难,何况是一个陌生人到你店里买车。
(陈永台位于咸宁的二手车车行——华夏二手车)
他说,二手车痛点就两个,一个是车况,另一个就是售后。价格永远不是二手车的痛点,因为它永远比新车便宜。还有销售和售后必须捆绑在一起,售后做不好,会永远限制你的销售,因为买二手车的人最怕就是没有售后保障,只有把售后做好了,才能提高实体店的竞争力,也是提高客户粘度的一种方式。陈永台始终不忘初心,诚信经营,不欺骗、不隐瞒,自己卖的车“好”那就是好,如果车有瑕疵一定会如实相告,自己守住了底线才有了今天的成功。
拥抱时代,稳扎稳打
和所有的二手车人一样,迫于国内的二手车形式,二手车行业在经历了前几年的百花齐放的繁华景象后,开始冷却下来,未来怎么走,是摆在所有二手车人前面的一道课题,陈永台的华夏二手车也不例外。紧跟时代步伐,在陈永台的眼里对成为一个成功的二手车人至关重要。现在是互联网的时代,是电商的时代,任何一个二手车人脱离互联网、脱离电商都是砍掉一个巨大的支撑。陈永台提到,现在实体车行需要利用好互联网平台,发挥实体的线下资产优势,与互联网行业互相补足,实现互利共赢。
在采访最后,陈永台也对未来有更美好的憧憬,希望自己的事业越来越好,走好每一步,给家人带去更好的生活。他说:“我从来没有想过要把二手车经营的多大,我深知自己的能力和实力在哪个位置,我就想把当前的华夏二手车和华夏名车好好经营,做专做精,保证车源好,服务好,争取让每一位买过的客户都记住华夏这个名称。”
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